Trefwoorden
Marketingmanagement II, IWETO-code: S91 Marktstudie
Doelstellingen
De uitdieping van het Belgische above, below and through the line medialandschap.
Binnen de cursus is het de bedoeling dat de studenten een duidelijke invulling kunnnen geven aan het distributiegebeuren binnen de marketingmix. Ons hierop baserend worden deze stappen ingepast inde de verschillende stappen voor de formulering van een distributiestrategie met o.a. kanaalontwerpbeslissingen, kanaalmanagementbeslissingen en vestigingsplaatsonderzoek.
Verder is kennis verwerven in verband met het opbouwen en voeren van verkoopsgesprekken belangrijk.
Leerinhoud
Promotie van producten
Communicatie- en promotiestrategieën
- Doelgroepkeuze
- Gewenste respons
- Boodschap
- Medium
- Promotiebudget
- Promotiemix
- Planning
Reclame, sales promotion en public relations
Persoonlijke verkoop
Inleiding tot verkooptechnieken
Basisprincipes van verkoopmanagement
Plaats van producten
Distributiekanalen
- Aard van distributiekanalen
- Kanaalontwerpbeslissingen
- Kanaalmanagementbeslissingen
- Vestigingsplaatsonderzoek
- Kanaaltrends
Begincompetenties
Basiskennis management
Eindcompetenties
Kerncompetentie 1: heeft kennis en inzicht in de promotie van producten
Indicatoren:
- kan de verschillende stappen in het opzetten van een effectieve communicatie uiteenzetten en verklaren
- kan de belangrijkste instrumenten en beslissingen voor reclame, sales promotion en public relations uiteenzetten en verhelderen
- kan de commerciële vaardigheden van een verkoper definiëren, illustreren en toepassen
- kan de doelstellingen en strategie voor een verkooporganisatie formuleren
- heeft kennis van het optimale bedrijfsklimaat voor een professionele vertegenwoordiger
Kerncompetentie 2: heeft kennis en inzicht in de distributie van producten
Indicatoren:
- kan de verschillende stappen in het proces om het product of dienst bij de koper te krijgen definiëren en verklaren
- kan de nodige beslissingen i.v.m. te kiezen distributiekanalen en het beheer van de kanalen aangegeven toelichten
- is op de hoogte van recente ontwikkelingen in het distributiegebeuren
Algemene competenties:
Indicatoren:
-herkent en signaleert belangrijke informatie in een informatierijke omgeving
- komt met vernieuwende ideeën die anderen aanspreken
- respecteert deadlines bij het afwerken van taken
- toont een grote inzet, toewijding en werkkracht
- kan overtuigen: een goede indruk maken op anderen, ideeën door anderen doen aanvaarden en anderen aanzetten tot actie
- vraagt door en geeft anderen de ruimte om zich uit te spreken
- past opgedane inzichten en kennis direct in de praktijk toe
Leermaterialen
::Voor meer informatie, klik hier::
Handboek en/of syllabus
Studiekosten
Handboek en/of syllabus tegen gangbare kostprijs
Studiebegeleiding
Studenten mogen een individuele consultatie vragen.
Onderwijsvormen
Afwisselend gebruik van colleges met klassikale en zelfstandig op te lossen oefeningen en casussen.
Evaluatievorm
Diplomacontract - creditcontract
Eerste examenzittijd:
Niet-periodegebonden evaluaties: /
Periodegebonden evaluaties: 100% schriftelijk examen
Tweede examenzittijd: 100% schriftelijk examen
Examencontract
Eerste examenzittijd: 100% schriftelijk examen
Tweede examenzittijd: 100% schriftelijk examen
OP-leden
|
|
